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        广东科德环保科技牵手工业品营销研究院共同实施咨询落地辅导

        点击次数:3474 发布时间:2019-11-5 9:19:13
               【公司简介】
               广东科德环保科技股份有限公司,始创于1993年,是全国最早专业生产双组份阴极电泳涂料的高科技企业,在国内享有“电泳涂料专家”的称号。“科德”阴极电泳涂料在1994年就被广东省科委认定为“省级重点新产品”, 1995年又被国家五部委评定为“国家级新产品”2000年通过ISO9000质量体系认证,2005年成立顺德职业技术学院实训基地,2009年荣获“绿色企业”称号,2011年通过TS/16949质量体系认证和ISO14001环保体系认证。多年来一直秉承“科技创未来,德誉赢天下”的宗旨,坚持“品质是生存的根本,创新是发展的动力”,不断进行产品的开发和服务的创新,先后开发出八代电泳漆产品,特别是“底面合一”、“低温固化”、“中厚膜” 等新产品的成功开发,填补了国内的空白,各项产品的性能和品质均达到国际领先水平。


        「科德科技营销体系咨询项目启动大会


             【咨询内容】
               一、五大模块咨询服务项目
               1、战略规划与业务模式梳理
               工作内容:
               (1)根据国内不同目标市场的业务的调研结果,结合行业发展趋势,根据工业品营销战略体系,对科德环保的营销战略进行澄清明确;
               (2)分解科德环保发展的目标,梳理营销战略实现的途径;
               (3)规划国内不同目标市场业务的营销策略组合,提示并建立风险管控机制;
               (4)制定 1-5 年的营销规划并依据组织架构及战略目标进行有效的分解,提出有效的落地方案;
               (5)梳理建立营销战略长效发展决策机制,并落实运行机制;

               2、组织设计体系优化
               工作内容:
               (1)营销组织结构等相关资料的收集;
               (2) 对科德环保高管及营销精英等进行访谈;
               (3)针对现有营销组织架构的初步诊断;
               (4)规划、探讨并落地适合科德环保发展战略的营销组织架构;
               (5)界定营销各岗位的具体职责及核心业务流程;
               (6) 对完善后的各个流程和岗位进行定岗定编,编制完善任职说明书等文件及流程运行工具。
               (7)对新的组织架构进行培训宣贯,并落地执行。
               (8)优化后的组织架构力求达到更精简顺畅、并高效执行,同时落定上下双向的反馈修正机制。

               3、薪酬绩效体系设计
               工作内容:
               通过对现有薪酬绩效体系的调研,通过对竞争对手、标杆企业的调研,结合科德环保绩效管理体系,建立与完善营销绩效,有效激励员工增强工作动力,提升工作效率。具体工作如下:
               (1)对内分析现有的薪酬设计;
               (2)对外调查竞争对手的薪酬体系;
               (3) 明确薪酬的总体预算与规划;
               (4) 明确各个岗位具体考核的关键指标及其相关考核内容;
               (5)设计并落地有效的考核方式,制定考核管理制度;
               (6)以结果为导向进行节点考核(半年度),同时建立修正修偏的过程考核管理机制(月度考核);
               (7) 对考核方式、管理制度等进行培训落地。
               (8)长效实施考核运行辅导,出现偏差或可预见的问题是及时落地解决方案。

               4、营销管控体系搭建与优化
               工作内容:
               针对科德环保的业务开展模式,对业务的全过程进行分析,制定有效的策略,形成业务工作手册体系。具体涉及以下方面:
               (1)里程碑的整理【里程碑:注解为销售流程分成几个阶段】
               (2)成交率的整理
               (3)工作任务清单的整理
               (4)“葵花宝典”的整理 【葵花宝典:注解为实用的销售手册】
               (5)案例的访谈与编写、营销常见策略整理
               (6)形成销售队伍的工作手册;

               5、人才发展体系的能力提升方案
               工作内容:
               (1)根据岗位体系的实际分析,设计科德环保营销各岗位人员职业发展阶梯,设计科德环保营销各岗位人员应该具备的核心行为素质,搭建科德环保营销部门各岗位能力素质模型。
               (2)针对原有的销售观念、习惯、经验等,建立新的系统性培训体系,通过体系化的培训方式,让新老业务员打破固有的观念和习惯,建立新的理念和行为准则。

              二、提供业绩捆绑的辅导落地执行

        「项目核心成员


        咨询项目汇报研讨

               【辅导落地】




        【成果展示】


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