• <source id="8xdsi"><input id="8xdsi"><i id="8xdsi"></i></input></source>
    <small id="8xdsi"></small>
  • <sub id="8xdsi"><tr id="8xdsi"></tr></sub>
    1. <u id="8xdsi"></u>
          <rp id="8xdsi"><div id="8xdsi"></div></rp>
      1. 20年專注于工業品營銷體系

        實戰助力162家上市企業

        咨詢熱線: 400-920-6062

        培訓新聞

        當前位置:首頁 > 培訓新聞

        2021年工業品營銷研究院公開課 銷售精英的七個秘訣

        點擊次數:520 發布時間:2021-3-1 15:12:13

        一、課程大綱:銷售精英的七個秘訣

        秘訣一、職業化的四類境界
        你夠職業化嗎?
        職業化銷售人員的四大關鍵
        銷售人員成功的“十六字真言”
        成為職業顧問的三個秘訣
        案例: 300萬的項目為什么失敗了
        秘訣二、信任感的建立
        建立信任感的五個關鍵
        瞬間建立親和力的法寶
        優秀有影響的溝通技巧
        如何與不同的人打交道
        高層聯盟是信任的基礎
        案例:如何讓老板產生內疚?
        秘訣三、找對人比說對話更重要!
        如何尋找目標客戶
        “上帝”為什么會發火嗎?
        客戶內部的五種角色
        項目中期,我就陷入信息迷霧
        找對人的三個關鍵
        案例:小鬼也能拆散到手的鴨子?
        秘訣四、挖掘客戶隱含需求是專業度的體現
        銷售中確定客戶需求的技巧
        有效問問題的五個關鍵
        需求調查提問四步驟
        隱含需求與明確需求的辨析
        如何聽出話中話? 如何讓客戶沒錢也要借錢來買賣
        案例: “忽悠”大法的四個秘訣?
        秘訣五、產品利益塑造是成功的基石
        客戶要的產品是什么?
        如何推銷產品的益處
        特點、優點、好處對成單的影響
        產品賣點提煉
        如何做產品競爭優勢分析
        產品太貴怎么辦?
        品質不好怎么辦?
        秘訣六、行動是銷售人員成功的關鍵
        銷售人員成功的關鍵
        如何激發自我斗志與旺盛的生命力
        人為什么不會行動的原因
        行動是一個習慣
        案例: “喬、吉拉德”的經典語言
        秘訣七、客戶關系是事業做大的后盾
        維持客戶關系的重要原則
        通過現有客戶擴大銷售業績的方法
        讓客戶重復消費的理由
        讓客戶準介紹的五個方法
        客戶關系如何管理

        二、【往屆部分學員照片】
        三、【合作客戶】
        培訓客戶3000多家:
        電力、電氣自動化
        ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網、環宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團
        江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 …… 
        工程機械
        三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特…… 
        建筑工程
        南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、南昌安居科技、黃山工業泵制造、深圳市超寶實業、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建筑科技發展、阿姆斯壯世界工業……
        工業原材料
        湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工(上海)、銳技卷軸(常州)、上海金發科技發展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經濟特區順益發展、上海賀利氏工業技術材料……
        客車、卡車、汽車制造
        廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
        暖通設備及中央空調
        開利空調(中國)有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會…… 
        其它工業行業
        武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、四川正升環保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環保科技、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
        咨詢客戶300多家:
        南玻集團、金晶集團、寶鋼集團、三一重工、鎮江西門子母線、武鋼集團、杭叉集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表 、四川正升環保、四川開能建設、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發、美的空調、盾安環境 、長沙遠大、南京新聯電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團、威勝集團、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………

        四、【主講師資】
        五、【報名須知】
        1、【學員對象】
        適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷中高層,大客戶經理,大客戶銷售等。
        2、【上課時間】
        2021年3月19-20號
        3、【上課地點】
        上海浦東
        4、【學費標準】
        單次課程費用:3200元/人(一家企業3人以上報名,8折優惠)
        (含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費;
        (餐費、交通、酒店自理,可協助代訂協議價優惠酒店)
        5、咨詢電話 :
        021-68885006  400-920-6062
        18930017690
        上一條:2021年-工業品營銷研究院全年公開課計劃表返回
        下一條:業績倍增方案與執行系統--三天二晚

          立即留言索取培訓資料:



        工業品營銷研究院©版權所有  滬ICP備09020253號-5
        滬公網安備 31011502003611號     手機版
        免费任你躁国语自产在线播放,巨大垂乳日本熟妇,特级毛片打开直接看,欧美国产日产图区综合 网站地图