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      1. 20年專注于工業品營銷體系

        實戰助力162家上市企業

        咨詢熱線: 400-920-6062

        培訓新聞

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        2021年公開課--業績提升的解決方案

        點擊次數:681 發布時間:2021-3-15 13:52:27

        一、企業面臨的五大挑戰

        當今中國面臨的市場競爭非常激烈,經濟相對低迷,疫情之下,訂單大量減少;然而,我們不得不面對產品同質化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內銷付款差;從而導致國內企業普遍存在營銷戰略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規范;營銷團隊難以穩定;營銷團隊氣勢低靡;企業發展遭遇瓶頸等問題…..

        我們相信您正面臨:……

        1. 面對經濟低增長時期,同質化越演越烈,價格戰越來越低,我們如何制定清晰的1-5年的營銷發展戰略, 讓我們能夠避開價格戰,挺進無競爭領域?

        2. 當下,許多企業老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會;銷售管控卻無法執行,營銷團隊無法穩定,團隊士氣比較低落,如何經營銷售團隊與團隊管控呢?

        3. 企業的市場拓展的客戶選擇,大客戶公關難度大,門檻高,找人難,沒關系,無切入口,關系維護更難,如何進行大客戶的公關?

        4. 人才招聘沒有方法、優秀人才沒有標準,招人難,培養難,留住更難,如何建立優秀人才的畫像,建立一套標準的人才復制體系呢?

        5. 如何在經濟低迷之下,有效激勵企業內部的營銷團隊,如何讓銷售人員更加有激情,傳統的薪酬體系往往是底薪+提成模式,是否有新的策略呢,如何才能不斷刺激團隊的士氣,煥發新的生起?

         

        本課程對企業的價值,形成可以落地執行的工具....

        1. 找到差異化的營銷戰略,明確公司1-5年的近期、中期的發展規劃;

        2. 梳理業務管理體系,分析業務階段,利用銷售漏斗,形成內控機制;

        3. 針對大客戶,明確公關的策略,進行大客戶的有效管理規劃;

        4. 明確優秀人才的模型,找到人才復制的原點,建立可復制的銷售手冊;

        5. 制定有效的薪酬體系,制定有效的激勵方式,編制過程激勵的制度; 

         

        二、【課程大綱:業績倍增的方案與執行系統】

        一、二大營銷管理體系

        主題一:差異化戰略規劃

        內外部市場的調研問卷設計

        外部環境與行業競爭分析

        企業內外部SWOT分析

        細分市場選擇及卡位戰略

        營銷戰略目標規劃

        4P營銷策略組合

        營銷戰略實施保障

        營銷戰略執行風險防范

        輸出成果:《差異化戰略規劃的四個體系分析報告》

        主題二、營銷管控系統

        業務管理體系的建立

        七步分析的體系

        銷售漏斗分析模型

        銷售預測的管理體系

        日常管理的FECC模型

        輸出成果:《營銷管控系統的分析報告》

         

        二、三大落地執行系統

        輔導手冊之一:大客戶開發體系

        找對人—分析大客戶的組織架構

        說對話—建立良好的客戶關系

        做對事—深挖客戶需求

        用對心—做好客戶服務

        輸出成果:《大客戶開發的整體報告》

        輔導手冊之二、人才發展體系

        分析公司內部20%優秀銷售人員的特質

        優秀銷售人員的自畫像

        銷售人員的能力模型分析

        優秀人才的招聘計劃

        內部培訓體系的建立

        6.內部輔導員的培養

        輸出成果:《優秀人才的復制體系》

        輔導手冊之三: 過程激勵體系

        新員工開發客戶獎

        重要客戶開發獎

        參觀工廠的邀請獎

        產品試樣合格獎

        團隊PK獎

        ABC管理獎

        輸出成果:《過程激勵的十大體系》

         

        三、【課程的落地工具

         

        二大營銷管理體系

        三大落地執行體系

        介紹

        圍繞中小型企業核心的差異化市場策略與營銷管控系統,二大主題進行系統的培訓輔導

        企業戰略規劃往往落地比較難、內部執行不容易、產生績效比較慢等,推出三大落地執行的體系,確保落地執行能夠有方法、有策略、有制度、有保障

        成果

        輸出成果:《差異化戰略規劃的四個體系分析報告》

        輸出成果:《營銷管控系統的分析報告》

        輸出成果:《大客戶開發的整體報告》

        輸出成果:《優秀人才的復制體系》

        輸出成果:《過程激勵的十大體系》

        四、【往屆部分學員照片

        【合作客戶】
        培訓客戶3000多家:
        電力、電氣自動化
        ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網、環宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團
        江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 …… 
        工程機械
        三一重工、中聯重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特…… 
        建筑工程
        南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業、南昌安居科技、黃山工業泵制造、深圳市超寶實業、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿易、河北冀南建筑科技發展、阿姆斯壯世界工業……
        工業原材料
        湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工(上海)、銳技卷軸(常州)、上海金發科技發展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經濟特區順益發展、上海賀利氏工業技術材料……
        客車、卡車、汽車制造
        廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
        暖通設備及中央空調
        開利空調(中國)有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會…… 
        其它工業行業
        武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創業環保、藍星東麗膜科技、四川正升環保科技、上海三線凈化工程、淄博綠奧環保科技、浙江恒成硬質合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
        咨詢客戶300多家:
        南玻集團、金晶集團、寶鋼集團、三一重工、鎮江西門子母線、武鋼集團、杭叉集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表 、四川正升環保、四川開能建設、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發、美的空調、盾安環境 、長沙遠大、南京新聯電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團、威勝集團、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………

        【主講師資】
        【報名須知】
        1、【學員對象】
        適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷中高層,大客戶經理,大客戶銷售等。
        2、【上課時間】
        2021年5月
        3、【上課地點】
        上海浦東
        4、【學費標準】
        單次課程費用:4800元/人(一家企業3人以上報名,8折優惠)
        (含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費;
        (餐費、交通、酒店自理,可協助代訂協議價優惠酒店)
        5、咨詢電話 :
        021-68885006  400-920-6062
        18930017690


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