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        【公开课回顾】6月29-30日 工业品营销《打造工业品高绩效的狼性销售团队》公开课圆满举办

        点击次数:5659 发布时间:2019-11-20 16:33:54

               6月29-30日,工业品营销《打造工业品高绩效的狼性销售团队》公开课在上海浦东圆满落下帷幕,课程由工业品营销研究院主办,汪奎老师担任此次课程的主讲。来自全国各地30几家工业品企业近50名的营销总监、营销经理以及销售精英等,参加了本次培训。

        「汪奎老师与学员合影


               【课程背景】
        营销团队是企业的"金山"
        三分天下有其二
        因此
        营销团队
        是公司盈利的直接工作者
        如何使营销团队拥有旺盛的战斗力
        是企业一直苦恼的问题
        自己的营销团队是否这么慢?

               优秀的营销团队是公司营销业绩的重要保障,营销人员犹如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。营销团队得步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标,我们应该这么做!
               如何打造一支高效的销售团队是企业管理层最关心的问题之一,优秀的销售人才不好招,新人成长不起来,明星销售人员的激情与动力不断下降,老人不愿带新人,销售目标难以执行和落地,企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统,如何培养一批能够带领销售团队的销售管理团队是企业高层的首要任务,本课程是主要为销售经理而打造的高效营销团队实操实战课程。

        「部分学员合影
              
              【课程内容】
               一、团队绩效分析与诊断
               二、销售管理者的角色认知
               三、销售人员的的识别与培养
               四、提升销售管理者的领导力
               五、销售目标管理怀4R执行系统
               六、销售计划管理与落地执行
               七、销售团队激励的方法

        「高效团队所具有的特质

               【精彩回顾】

               此次培训,从事工业品营销与管理工作二十多年的汪老师从团队的定义讲起,通过讲述淮海战役中总前委作战的故事来分享团队的特点。剖析马车理论,形象地为学员展示优秀团队的三大要素:一个共同的目标(愿景/使命)、一个勇于承担的领袖、一个共同的价值观。
               汪老师授课风格从来不是照本宣科的枯燥讲述,而是言之有物、生动细致的娓娓道来,从销售管理者的角色认知,到销售人员的识别与培养。汪老师借用能力坐标工具,提出职业化的销售顾问的三大要求KBS,分析销售人员的五力模型…… 多种维度、深入浅出地引导学员们去理解工业品营销打造团队的精髓。
               随后汪老师,更是层层深入、循序渐进、环环紧扣地为学员讲述了如何提升销售管理者的领导力、如何进行销售目标与销售计划管理以及销售团队激励的方法。

        现场气氛热烈

               培训以有趣的分组PK形式进行,比学赶超。共分为6个小组,组成临时营销小团队,各小组自选出小组组长,设计小组口号,调动全体学员的参与热情。在理论基础之上,进行现场情景演练,课堂气氛十分活跃,充分展现了营销人积极向上的精神面貌。

        分组活动


               【总 结】

               相聚总是短暂,为期两天的公开课就此落幕,本次打造狼性营销团队的精彩培训,为2019年下半年营销工作凝聚精气神,明确目标和方向。
               会议结束后营销人员将继续奔赴全国各地,积极投身于抢抓市场的战役中,为各企业伟大商业蓝图的出色完成砥砺前行。希望大家将始终保持空杯心态,不断学习、不断进步……
               最后感谢各大企业对于此次公开课的支持和热情,工业品营销研究院致力于将最好最科学的工业品营销策略和方法带给企业。在7月5-6日,工业品营销研究院将继续举办下一场公开课,主题为工业品大客户大项目控单分析与突破策略》公开课欢迎企业及个人来咨询,提前报名更有优惠!

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